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第17章 刘雪婷的高光时刻（第2页）

“每天在网上查找十几二十家公司，可这些公司基本不在一家幢写字楼里面，甚至都不在一个区域，这样拜访一家公司后再换另一家公司就又得换乘公交地铁，大部分时间都花在了路上。”

“这样扫楼的效率真的很低。

所以我觉得扫楼根本没什么用，积累不了多少客户。”

组长听完男生的抱怨点头道:“看来你们几个男生确实努力了，也发现了不少问题。

不过你们遇到的这些麻烦每个没有掌握客户资源的新员工都会遇到。”

“那我们就听听老同志是怎么解决这些麻烦的吧。”

组长说完转头看向刘雪婷说道:“雪婷，把你的经验给这些新同志分享下吧。”

刘雪婷站起来笑着说道:“刚才说的这些问题我刚做销售时确实也遇到了，不过也有解决的办法。”

顿了下刘雪婷又继续说道:“记得刚做销售时，我也被写字楼保安挡在门外过，头一个月我都没有开一个单，当时我都急得哭了。

呵呵”

刘雪婷不好意思的笑了笑又说道:“当时就是头带着我，还是头给我说，在一幢写字楼工作的员工有几百上千人。

保安不可能每一个人都认识。”

“作为一个业务员出门做销售首先应该对自己的仪容注意，至少不能穿的太随意。

其次就是在我们走进一幢写字楼时应该抬头挺胸。

有一副主人翁的模样。”

“这样走进写字楼时，保安是不会拦的，也不敢拦。”

“当然走进写字楼这只是第一步，我们如果在写字楼里窜来窜去是肯定不行的，如果被保安看见了还是一样会来询问。”

“所以第二步从哪家公司开始拜访就很有学问了。

我们做销售的一定不要怕吃苦。”

“我们走进写字楼。

再进入电梯后，直接到这幢写字楼的顶楼，然后从顶楼开始一层一层的往下找公司去拜访。

记得要走楼梯，这时候就不能再坐电梯了，因为写字楼里的电梯使用频率很高，如果每下一层都坐电梯的话时间成本很高的。

而且保安在一楼也会注意电梯的反应，如果保安发现电梯每隔一段时间都会到一层楼，以写字楼的保安经验他们肯定能猜到有业务员在扫楼。

如果被发现的话就会很麻烦，这些保安会出现在不同楼层逮住你。

然后把你请出写字楼，而且肯定会对你印象深刻。

最后你就进入黑名单了永远也别想再进入这幢写字楼。”

刘雪婷一口气说了这么多。

口有点干，于是拿起桌上的水杯喝了口水润了润喉咙才继续说道:“现在就是最关键的最后一步了，进入某家公司后千万别一开口就说自己是某某公司业务员，大谈特谈自己公司的产品。