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第四十六章 走出去（第1页）

陆凡楞了一下，想不到马宇竟然将保健品未来的趋势分析的那么透彻，果然是有过管理经验的大学毕业生，于是继续说道：“你说的这些我也考虑到了，保健品沾着毒药，即便我们产品不出问题，别的保健品一旦出问题，殃及池鱼，对我们的产品也是有致命打击的，而且这两年国内的保健品行业突然大爆发，只要稍微有点钱的公司都会想方设法和保健品扯上点关系，特别是在宣传上，什么动不动就强身健体，包治百病什么的，太夸张了。”

就在当年，靠卖电脑汉卡发家的史玉柱，也看到了保健品市场那么火红，觉得卖电脑汉卡不如卖保健品来钱，将赚来准备修建大楼的一个多亿，全部投入保健品行业。

当年吊打可口可乐的健力宝，也被保健品逼得无路可走，开始大力宣传健力宝也有保健功能，如果不是自己作死，也不会那么早就消失在人们的视野当中。

马宇忍不住问道：“陆总也看出来卖保健品不是长久之计，是不是又有什么新的妙计，前不久陆总刚收购了一家房地产公司，应该是想转型做房地产吧。”

陆凡笑道：“我也就是一个想法，房地产市场还没有完全兴起，现在做还为时尚早。

我今天在街上看到了这瓶天府可乐，据说现在这家公司在和百事可乐谈判，如果顺利的话，很快就会被百事可乐收购，到时候我们再想喝到这样的可乐就困难了。”

马宇问道：“你该不会想和百事可乐竞争收购天府可乐吧，那可是上百年的国际大公司，我们拿什么和他们竞争。”

陆凡解释说：“我有几个想法，一是天府可乐是我们的民族品牌，之前我们国内六七家碳酸饮料除了这家都被外资品牌收购了，将来我们再想喝这种饮料的话，我们就只能和国外的饮料，之前我们的吴厂长不就是为了保护自己的酒厂，拒绝了一次又一次的外资收购吗？我们总得为后世留点什么，不能好不容易建立起来的民族品牌没有被侵略者武力侵略，却被他们用经济战争掠夺。

另外，我研究了一下他们的产品，他们天府可乐和我们的榆河药酒也有相似之处，成分里也含有白术、当归等中药，我们的保健药酒中也是含有这些成分的，不仅有解渴的功效，还有解暑，保健的效果，如果我们收购成功的话，以后也要降低保健功能的宣传，不要夸大，要回归本源，你看国外的可口可乐和百事可乐，什么保健功能都没有宣传，一样卖到全球，成为百年企业。

最后一个关键的就是，天府可乐所处的地方离我们也近，都是在省内，肥水不流外人田，被自己收购好比被外资收购强，天时地利人和这些因素我们都占据了。

最重要的是，我们要保护我们的民族品牌不被外国消灭，我们不仅要抵制住外来饮料的入侵，将来还要向全球市场进军。”

“我觉得你分析得还是不错，挺有前瞻性的，不过我们公司才新收购的几家小厂，虽说也是国企，但是从规模上来说，这些企业加起来都远不能和天府可乐的公司相比，再说我们现在是和国际大公司百事可乐竞争，前期收购和购买设备也花了不少钱，现在也没有多少资金了，拿什么和他们竞争？”

马宇听完陆凡的分析后说道。

陆凡继续说道：“我们现在的资金肯定没法和百事可乐竞争，但是我们要学会借力打力，不一定要用我们的资金。”

马宇疑惑的问道：“不用我们的资金，那哪里来的资金，现在借钱也困难，银行贷款最多也只能也贷两三千万，根本解决不了问题。”

陆凡说道：“资金的事，我下来想想办法，另外，我们的保健药酒不能仅仅满足于省内市场，还要想想办法怎么才能走出去。”

马宇摆摆手说道：“开始也分析了，现在省外保健产品那么多，要不到多久他们就会打入我们省内市场，我们能把现在市场保持住就很不错了，怎么走出去？”

陆凡说道：“我说的走出去，不仅仅限于省外市场，我们刚刚不是收购了一家饮料厂吗?他们有自主出口权的指标，这么好的资源不好好利用太可惜了，要不是他们领导自己作死，这个企业怎么会破产，趁现在上面还没有收回，我们要好好利用这个指标，既然国内市场饱和了，我们就应该想办法走向国外，不能老是国外品牌进来，我们自己的品牌也要走出去。”

马宇点点头说道：“这个主意不错，我下来就去那个厂看一下。”

陆凡说道：“那辛苦马总了，对了，我们最好还是要聘请一个外国专家，把我们的产品再优化一下，毕竟外国人喝的口味和我们不一样，他们对各项指标要求也很严格，我们既然要出口国外的市场，就必须按照他们的标准来生产。”

马宇回道：“好的，陆总，我明天就去落实。”

在那个时代，能有一个出口权的指标也是很稀缺的，当时汇源集团的老总朱新礼还是一个准县级干部，被安排到一家停产三年，负债千万元的县办罐头厂。

朱新礼利用自己曾经在外经委工作的关系，拿到了出口权的指标，并且联系到国外企业做补偿贸易，引进了德国水果加工设备并安装投产，还高薪聘请来一位德国食品工程师对产品每一项指标都进行改进，直到每一项指标都符合国际标准，随即又把果汁带去欧洲参展，外商化验了50多项指标，对产品非常满意，这才拿到了稳定的出口订单。

不到两年的时间，这家即将破产的罐头厂便迅速发展壮大，当年10月，朱新礼带领30来人的队伍北上，在北京顺义开辟了新的“根据地”

，创立北京汇源食品饮料有限公司，成为了国内“果汁一哥”

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