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第十二章 应酬饭局二（第2页）

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想到这里，我到是希望。

我就是强子所期盼的那一个随时可以说话的人。

我们的关系，是彼此珍惜的关系、，是等老了也能在一起走下去的关系。

今天的饭局，我给自己的定位还是充当适当的看客和听众，适当的时候出面，积极主动的把气氛搞起来即可。

对于喝酒，自己以自己的实力来喝吧，我会首先表明自己的酒量，最后给别人面子，在酒量有限的基础之上多喝点，不能让别人看扁了酒品，从而对人品有所贬低！

即便是喝倒，我也不允许我的人格遭到非议。

但是不可否认，参加饭局，从个人角度出发，无论私人聚会，还是公款应酬，的确存在喜欢和不喜欢两种，以自己的切身感受来说，深有体会。

在饭桌上害怕遇到这种人，高傲地、唾沫星子横飞地介绍自己的奋斗史和经商理念，此君的故事从小时候如何受穷开始，没有结束，始终盘旋在和某要人私交甚笃的炫耀上、手头上有吓死人的项目的高空，一杯小酒下肚，那项目就又涨上去一个位数，那要人就又升上去一级。

等到他两眼发直，拉住你说有啥事儿尽管找兄弟，咱不差钱，不差事儿，才算告了一段落。

除此之外，还有人爱在饭桌上长时间地议论仕途、股票、浴池里的三陪和癌症，或者把四件事捏在一起，圣人提倡吃饭的时候保持安静，实在是不得已而为之啊！

我喜欢在饭桌上遇到这样的人：会讲笑话、讲故事的人。

他们会幽默的体现故事情节，还往往和自己无关，也不映射他人，但是绘声绘色，不会出现尴尬的场面。

讲起笑话来，有时候带一点儿颜色，但是掌握的火候恰到好处，确实好笑，这种有趣的人，你能不喜欢吗？

再有就是能和你一起回忆某个时间段的人，共同的时代经历，相似的过往历史，让彼此感同身受，相互之间很容易沟通的。

掌握一门有趣学问的人，也是受欢迎的人。

他能回答你感兴趣的很多问题，能用外行理解的方式解释专业问题，特长如此突出，定是受人尊敬爱戴，但前提是他并不卖弄，否则就是哗众取宠。

另外就是会吃的人也让人喜爱。

一场饭局，即使饭菜并没有想象力，他也有本领告诉你每样东西应该怎么做，菜的历史渊源，不同做法，本市哪家饭店擅长这道菜等等，吃，在他嘴里成了文化。

即使没有以上的能力，但懂得沉默的人，至少也不让人讨厌。

他们不劝酒、和颜悦色，能巧妙地接下话茬或者岔开惹人讨厌的话题，一句话，懂得倾听，这也很好。

一场饭局，就是吃的文化，要想达到满足口腹之欲的同时，也能达到精神愉悦，那就看这酒场有没有好玩或有趣的人在一旁，即便是什么都不会，最起码想欣赏音乐会一样，对满桌子的饭菜应当表现出吃什么都很香，这样的人，也不会让人反感的。

而有的人，爱在饭桌上横挑鼻子竖挑眼，这也不吃、那也不吃，这个东西有毒，那个含有太高的胆固醇，以便说明他是完全赏光前来的。

想到这种人，就倒胃口。

一提胃，我开始有反应，一天了，没进半点粮食，眼前目的地马上就到了，强子电话里，是告诉我在蓬莱小海鲜招待客人，提醒是让我应酬今天的客人。

反是这么提醒的，我便知道是让我充分发挥，他需要气场。

今天请的是一伙某县级市的品牌酒水，要打入济南，老板强子看到这酒水在受众里面认知度还算不低，前期也有了一定的市场份额，并且利润丰厚，综合下来，认为有前景，便叫上几个市场推广部的业务员一起来，让她们为此成立此品牌酒水推广部，已经下达任务指标，今天就是想从销售这一块再挖挖利润空间。

这就是老板的精明之处，酒桌胜过谈判桌，酒桌上若能胜出，就会把握主动性，就会占主导，不信，请看结果。

我来的尚早，心想，这是一场市场营销科，让潇湘来听听吧！

于是，我拨通了她的电话，让她过来一起参加这饭局。

酒厂的代表是销售科的刘科长，等人到齐，酒席便宣布开始，自然他是贵客，我由着他高谈阔论。

四十多岁的刘科长，是老资格，经历自然是不同凡响，坎坷波折的故事，自然是教育下级的好教材。

我等都毕恭毕敬的倾听刘科长的演讲。

做营销工作这么多年，虽然自己现在已小有“成就”

，但偶尔静下心来回想自己的过去，心中一种“世态炎凉”

和心酸的感觉油然而生。

自己在酒厂做到今天的这片天地，完全可以说是用自己的肠和胃打出来的。

回想自己：一个刚从自己不喜爱的专业学校毕业；一个和陌生人说话要脸红的毛头小子，居然干起了销售这样一个需要利嘴的工作，而且成功了！