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叶小米对着四种消费电子的渠道优劣,侃侃而谈着。
“百货店专柜,优势在于选址合理,知名度高,有集聚效应,劣势是联营扣点成本高,管理分散。
家电连锁店优点是高效、专业、销售具备网格化优势,但是缺点除了与一样的百货店专柜联营扣点成本高外,还有目前市场对于家电连锁的认识不足。
区域代理,优势在于产品容易导入市场,营销成本低,劣势在于销售效率偏低。
自营渠道优点是自主性强,贴近市场,但是缺点也很突出,营销成本太大。”
说罢,叶小米娇俏的抬起了下巴,一副‘人家很厉害,快点来表扬表扬’的小模样。
吴楚之嘿嘿一笑,毫不吝惜,对着她的小脸便是吧唧两口亲去,“我家小米,越来越能了。”
“那是~!”
小妖女很是自得,也很是骄傲,这半年多的时光,她可是拼了命的学。
“但是!”
吴楚之提高了音量,冲着叶小米坏笑两声。
叶小米贝齿轻咬着红唇,横了他一眼,乖乖的坐好。
她知道,‘但是’一出,就是吴楚之准备批评的时候了。
“但是,你对区域代理的认识,还不够深。”
吴楚之看了看叶小米嘟嘴的模样,心里一阵好笑,伸出手去拉着她脸上的苹果肌,
“别丧气,应该说这个世界上,现在绝大部分人对区代的认识,都还不够深。”
望着叶小米疑惑的眼神,吴楚之开始认真讲了起来,“区代,是IT业最普遍也是最主要的销售模式,小舅就是靠这个起家的。”
叶小米点点头,作为吴楚之小舅楚天舒的养女,她当然知道这点。
“在这个行业发展的初期,区代的贡献不可磨灭,其为生产厂商销量的迅速增长提供了流通空间,发挥着积极的作用。
如你刚刚概括的,降低了生产商的营销成本,也可以快速的将产品导入市场。
不过,随着市场的日益发展,其弊端也在渐渐地呈现出来。
第一,便是你降到的效率偏低。
厂商将产品交给总代理商,再由总代理商处流通到地区分销商或者经销商,最终流通到用户手中。
IT业是日新月异的行业,就从产品来说,其具有更新速度迅速,流通周期短的特点,这就意味着产品到达末级经销商手中的时间越短,末级经销商承担的销售压力就越大,也就会对经营的该品牌失去信任。
原本厂商对末级渠道的影响能力就较弱的情况下,如果某个品牌厂商的渠道是这样游走不定的渠道,这个品牌必将会逐渐失去市场。
第二个便是区代模式降低了厂商对终端的用户感知。
末级经销商作为与最终消费者接触的第一线,其对用户购买的需求最有发言权,同时也是最了解消费者购买方式和市场变化的经销商。
若生产商与末级经销商之间存在的中间商环节越冗长,厂商对末级渠道的影响力必然减弱,而末级渠道的反馈效果也必然大打折扣,
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